Кейс: Как с офлайн выступления заработать 700 000 ₽

07
July
Кейс: Как с офлайн выступления заработать 700 000 ₽

Собираетесь выступать перед аудиторией? Конвертируйте выступление в деньги!

Как это сделать?

Своим опытом с читателями BotHelp поделится Ксения Иванова — специалист по запускам через чат-боты и автоматические воронки продаж, действующий продюсер и наставник специалистов.

За 11 лет в сфере маркетинга и продюсирования Ксения поработала более чем с 500 экспертами, среди которых Мари Афонина, Леся Фетисова, «Бизнес молодость» и другие яркие имена инфобизнеса.

И сегодня Ксения покажет 2 простые воронки, благодаря которым легко:

  • Собрать базу потенциальных клиентов
  • Окупать оффлайн выступления
  • Увеличить прибыль

И что самое приятное — настроить такую воронку можно в течение 1 часа после прочтения этой статьи.

Что такое чат-бот?

Чат-бот — это инструмент автоматизации продаж.

Его цель — приносить заявки и деньги. Чат-бот работает со входящим трафиком. То есть, чтобы он работал, нужно, чтобы как можно больше людей узнали про вас и ваш продукт.

Источники онлайн-трафика:

  • Рилсы
  • Воронки продаж через контент
  • Реклама на каналах
  • Взаимные пиары
  • Прямые эфиры

Источники офлайн-трафика:

  • Офлайн-нетворкинг
  • Выступления со сцены

Выступление = Трафик = Потенциальные клиенты = Доход

Стоимость одного подписчика в нише запусков или продаж стоит 150-200₽.

Но выступление — это источник бесплатного (!) трафика. С каждого выступления спикер может пополнять базу своих потенциальных клиентов, используя автоматизацию через чат-бот. И если он этого не делает, он попросту теряет доход.

Воронка 1. «Сбор базы потенциальных клиентов»

Шаг 1. Продумываем чек-лист, который будем давать в обмен на данные клиента.

Лид-магнит должен соответствовать потребностям целевой аудитории, чтобы потребность в его скачивании была очевидна.

Шаг 2. Собираем чат-бота на выдачу лид-магнита:

  • Приветствие: напомнить, кто вы
  • Ссылка на лид-магнит
  • Ссылка на ваш ТГ-канал или Инстаграм

Настраивайте метки, чтобы в дальнейшем понимать, как человек попал в базу. По меткам можно делать разные спецпредложения подписчикам, пришедшим по разным каналам.

Шаг 3. Мини-лендинг для сбора контактов

  • Собираем мини-лендинг для сбора контактов.
  • Создаём QR-код на ссылку мини-лендинга.
  • Вставляем этот код в презентацию, с которой будете выступать.

Если вы не делаете мини-лендинг, можно вставить QR-код самого чат-бота.

Кейс: Как с офлайн выступления заработать 700 000₽, изображение №1

Даже если в ближайшее время после выступления вы не собираетесь продавать, если вы планируете запуск своего инфопродукта через какое-то время, не упускайте возможность собирать базу для будущего запуска. Подписчики в базе — это люди, которые уже проявляют интерес к вам и вашим продуктам.

Воронка 2. «Кейс сцены INSTADIUM»

Эта воронка рассчитана на прогретую аудиторию, её использовали во время заранее анонсированного выступления. Общая выручка составила 465 300 ₽, с учётом допродаж — более 700 000 ₽.

  1. Аудитория отправляла кодовое слово в директ прямо из зрительного зала.
  1. Для быстрого поиска эксперта в презентации разместили QR-код её соцсети.
  1. Зрители наводили телефон, считывали код и переходили в блог эксперта.
  1. В ответ на кодовое слово в директ аудитория получала ссылку на чат-бот.
  1. В чат-боте был подготовлен сценарий догрева и дожима: от получения лид-магнита до покупки основного курса.
  1. Тем, кто не купил курс, чат-бот предлагал трипваер — интенсив.
  1. После этого проходил дожим через рассылку по базе.

Рассмотрим настройку такой воронки более подробно.

Шаг 1. Запускаем бота по кодовому слову + присваиваем метку INSTADIUM.

В тексте мы прописали условие получения бонуса — подписку на ТГ-канал, кнопку оформили с теми же смыслами. Но по факту не проверяли подписку. Важно понимать: в воронку зашла достаточно холодная аудитория, важнее прогреть её, чем формально подписать на канал.

Шаг 2. Лид-магнит.

После формального нажатия на кнопку присылаем бесплатное видео.

Шаг 3. Продажа основного продукта.

Присылаем сообщение с триггерами боли/потребности, которое завершается прямой продажей. При клике на кнопку «Купить курс» клиент попадает на сайт эксперта, где ему сразу предлагается купить дорогой основной продукт.

Шаг 4. Дожим.

Через 5 минут отправляем сообщение с демонстрацией мощных кейсов учеников курса, с разными точками А. Закрываем возражения потенциальных клиентов и сразу показываем – как методика эксперта даёт результаты в разных нишах.

В завершении сообщения — кнопка «Забронировать место».

Делаем продажу ещё раз.

Шаг 5. Трипваер.

Через 1 час отправляем сообщение с продажей трипваера-интенсива по тем подписчикам, кто не купил основной продукт (сортировка аудитории также производится с помощью меток). Интенсив купить легче: он короче и доступнее по цене. Но через прохождение трипваера часть аудитории всё равно возвращается к покупке основного продукта.

Резюмируем.

Обе представленных воронки реализованы на платформе BotHelp.

И делать их было максимально удобно:

  • быстрая реализация идеи
  • простые и легальные схемы
  • официальное подключение к Инстаграму

Подобные автоматизированные воронки работают во многих нишах.

Примеры — на слайде.

Кейс: Как с офлайн выступления заработать 700 000₽, изображение №2

Благодарим всех, кто прочитал статью!

Мы уверены, что после этого материала вам будет гораздо легче создать продающую воронку своего бизнеса, которая будет доводить клиентов до продажи с максимальным результатом при минимальном участии эксперта и продюсерской команды.

Благодарим Ксению Иванову за ценный опыт. Делитесь этой статьей с коллегами и своими клиентами. Ведь этот пример способен вдохновить специалистов из разных ниш на автоматизацию своего бизнеса.

Скачайте самое полное пошаговое руководство по настройке чат-ботов ВКонтакте и Телеграм бесплатно.

Скачать!
Поиск и фильтры