.png)
Как собрать подписчиков на вебинар по изучению японских и китайских иероглифов и продать на 40 000 рублей. Процессы создания воронки описаны в кейсе. Изучайте кейс и используйте приемы продвижения в своих проектах.
Здравствуйте. На связи Кирилл Капралов — технический специалист по созданию автоворонок и чат-ботов.
Несколько месяцев назад ко мне обратился Константин с просьбой помочь ему в запуске нового продукта по запоминанию Японского и Китайского языка. Он сразу же обозначил, что это все — эксперимент, так как продукт новый и раньше никогда не запускался.
За основу я взял стратегию автовебинарной воронки продаж и адаптировал ее под наш запуск.
В боте были запланированы следующие сообщения:
— приветствие;
— рассказ о себе;
— напоминание за несколько дней до вебинара;
— напоминание в день вебинара (утро, день, за 1 час, за 15 минут, в ровно, через 15 минут и через 20 минут после начала вебинара);
— дожимная линия.
Воронка на вебинар без прогревающего контента с напоминанием
Клиент решил не использовать рекламу, а просто опубликовать посты со ссылкой на подписную страницу в нескольких сообществах в ВК.
Так как трафик начал идти за неделю до начала вебинара, надо было настроить напоминания о вебинаре таким образом, чтобы люди элементарно не забыли про него. Поэтому для каждой даты были выставлены свои временные задержки. Исходя из даты подписки, человек получал через определенное время ряд напоминаний.
Пример:
Вебинар 20 августа
Если человек подписался 15 августа, то ему через 2 дня приходило первое напоминание (17 августа) и потом еще раз через 2 дня второе напоминание (19 августа)
Если человек подписался 19 августа, то ему приходило только одно сообщение с напоминанием в этот же день ближе к ночи.
и т.д.
В день вебинара человек получал напоминания и, соответственно, ссылку на вебинарную комнату.
Нам надо было сегментировать аудиторию. Тем, кто перешёл по ссылке на вебинар, отправляли дожимную линию после окончания эфира, а тех, кто не переходил по ссылке на вебинар, отмечали меткой «Не был на вебинаре».
Для проведения вебинара был выбран Zoom, так как через него самая минимальная задержка, когда спикер ведет из другой страны. В данном случае трансляция велась из Японии.
Для воронки была создана страница подписки в ВК.
В обязательном порядке были прописаны разные варианты ключевых слов, написав которые человек в любой момент мог беспрепятственно отписаться от воронки. НО в базе остаться. Поэтому дальнейшая работа с ним возможна.
Также были реализованы баннеры и изображения для воронки.
Изучение японских иероглифов.
Здесь все неоднозначно, как пишет автор метода:
«Для начала нужно понимать задачи. Допустим, есть задача «выучить написание иероглифа»; есть задача «понимать употребление слова». Эти задачи разные. Да, их объединяет цель - улучшить свой уровень языка. И да, без знания контекста сложно пользоваться словарным запасом. Однако не стоит их смешивать, а тем более взбалтывать. Таким образом, мы объединяем две маленькие задачи, которые прекрасно решаются по отдельности, в одну большую задачу. Если мы так сделаем с десятком слов, получится стадо слоников, скушать которых будет проблематично».
Если ты покупаешь какой-то из 15 продуктов, то его надо оплачивать каждую неделю. В месяц за один продукт можно платить — 432 рубля.
За все 15 продуктов цена получается — 6.480 рублей.
Ценообразование продукта для лучшего понимания.
1 человек каждую неделю платит по 108 рублей. Если мы берем 100 человек и умножаем на 108 рублей = 10.800 рублей за одну неделю со ста человек.
10.800*4 = 43.200 рублей в месяц.
Очень хорошо сработала дожимная линия. В итоге решили дожимать не только тех, кто был на вебинаре, но и вообще всю аудиторию. И это было правильным решением.
Использование чат-бота в воронке сбора на обучающий вебинар по изучению японских иероглифов значительно увеличило доходимость подписчиков до вебинара. Также с помощью дожимной цепочки удалось повысить продажи!
Автовебинарная воронка продаж в мессенджерах
Привлекайте в 2 раза больше клиентов и генерируйте продажи на автопилоте через Мессенджеры c BotHelp
.jpg)
.jpg)
