Онлайн-марафон по вокалу: 654 регистрации по 46р

Здравствуйте, меня зовут Виктор, я специалист по таргету ВК, в этом кейсе я расскажу как мне удалось получить 654 регистрации на онлайн-марафон по вокалу за 30.000 руб.

Цель: привлечь максимальное кол-во регистраций на марафон.

Бюджет: 30000 рублей.

Срок работы: 3 недели

Целевая аудитория: мужчины и женщины 21-40, интересы любят петь в караоке, увлекаются музыкой, хотят научиться петь для себя, чтоб быть увереннее, демонстрировать владение голосом.

Работа началась с создания посадочных страниц:

Для работы я использовал сервис BotHelp, через него очень удобно считать конверсию, хороший дизайн, и удобно выстраивать цепочки сообщений, рассылки.

Была выбрана стратегия использования разных посадок под разные офферы. При этом одну из них можно сделать видимой для всех, а остальные будут доступны только при переходе по рекламе.

1. Для чек-листа.

2. Для вебинара.

3. Для тизеров.

4. Для скидки 500 рублей мы решили протестировать форму сбора заявок от ВК.

После подписки приходили автоматические ответы на подписку, в . зависимости от того, на какой лендинг была рассылка.

Дальше мы делали прогревающие рассылки через личку, ВКонтакте. На данный момент это самая эффективная площадка для сбора в рассылку, потому что раскрываемость говорит сама за себя, когда через Email мы получали всего 10-20% раскрываемости:

Важно:

Даже если вы или ваш заказчик не готовы внедрить сложную цепочек писем, обязательно добавьте приветственное сообщение после подписки и что вы в ней будете высылать (например, ссылку на вебинар). Иначе ваше следующее сообщение придет неожиданно и будет считать ваше послание спамом(он уже забыл, что подписался).

Скрин статистики лендинга — считать ничего не нужно, BotHelp сам считает конверсию — очень удобно. Посетители — это количество переходов, Клики (по кнопке) — подписчики.

Через лендинги мы получили 639 заявок:

Ещё 15 заявок было с формы заявки ВК.

За рекламную кампанию были протестированы следующие сегменты:
— Конкуренты
— Онлайн-школы, на людей которые любят учиться онлайн
— Музыкальные школы
— Пиксель
— ЛаЛ по кликам
— ЛаЛ пикселя
— ЛаЛ конкурентов
— КИ Образование
— КИ Музыка
— КИ Развлечение и досуг
— ЛаЛ по регистрациям на вебинар.
— Аудитория популярных людей которые связаны с вокалом.

Лучше всего сработали:
— Конкуренты
— ЛаЛ по кликам
— КИ Музыка
— КИ Образование
— КИ Развлечение и досуг.

Лид-магниты:
— Скидка 500 рублей на любой пакет марафона.
— Бесплатный чек-лист по настройке голоса.
— Бесплатный вебинар.

Форматы объявлений:
— Кнопка
— Промопост
— Тизеры

Креативы:

Скрин РК:

Результат запуска:

Потрачено - 30753 рублей
Кликов - 2157
Цена клика 14,25р
Подписок на марафон - 654
Цена подписки 46,72р
Конверсия лендинга 42%

Отзыв заказчика:

Автор кейса: Виктор Сергеевич

‍