.png)
В этом кейсе нет сложной схемы автоворонки, но есть фишка, которую внедряют немногие специалисты — разные мини-лендинги под каждый сегмент или оффер. В результате Виктор привлек на вебинар 654 подписчика, которые принесли заказчице основные продажи. Подробности читайте в кейсе.
Здравствуйте, меня зовут Виктор, я специалист по таргету ВК. В этом кейсе я расскажу, как мне удалось получить 654 регистрации на онлайн-марафон по вокалу за 30.000 рублей.
Цель: привлечь максимальное количество регистраций на марафон
Бюджет: 30000 рублей
Срок работы: 3 недели
Целевая аудитория: мужчины и женщины 21-40, интересы — любят петь в караоке, увлекаются музыкой, хотят научиться петь для себя, чтоб быть увереннее, демонстрировать владение голосом.
Работа началась с создания посадочных страниц:
Для работы я использовал сервис BotHelp, через него очень удобно считать конверсию, хороший дизайн, и удобно выстраивать цепочки сообщений, рассылки.
Была выбрана стратегия использования разных посадок под разные офферы. При этом одну из них можно сделать видимой для всех, а остальные будут доступны только при переходе по рекламе.
2. Для вебинара:
3. Для тизеров:
4. Для скидки 500 рублей мы решили протестировать форму сбора заявок от ВК:
После подписки приходили автоматические ответы на подписку, в зависимости от того, на какой лендинг была рассылка.
Дальше мы делали прогревающие рассылки через личку ВКонтакте. На данный момент это самая эффективная площадка для сбора в рассылку, потому что открываемость говорит сама за себя, когда через Email мы получали всего 10–20% открываемости:
Как автоворонки помогают продать основной курс на бесплатном онлайн-марафоне
Даже если вы или ваш заказчик не готовы внедрить сложную цепочку писем, обязательно добавьте приветственное сообщение после подписки и что вы в ней будете высылать (например, ссылку на вебинар). Иначе ваше следующее сообщение придет неожиданно и будет считаться спамом (человек уже забыл, что подписался).
Скрин статистики лендинга — считать ничего не нужно. BotHelp сам считает конверсию — очень удобно. Посетители — это количество переходов, клики (по кнопке) — подписчики.
Через лендинги мы получили 639 заявок:
Ещё 15 заявок было с формы заявки ВК:
За рекламную кампанию были протестированы следующие сегменты:
— Конкуренты
— Онлайн-школы, люди, которые любят учиться онлайн
— Музыкальные школы
— Пиксель
— ЛаЛ по кликам
— ЛаЛ пикселя
— ЛаЛ конкурентов
— КИ Образование
— КИ Музыка
— КИ Развлечение и досуг
— ЛаЛ по регистрациям на вебинар
— Аудитория популярных людей, которые связаны с вокалом
Лучше всего сработали:
— Конкуренты
— ЛаЛ по кликам
— КИ Музыка
— КИ Образование
— КИ Развлечение и досуг
Лид-магниты:
— Скидка 500 рублей на любой пакет марафона
— Бесплатный чек-лист по настройке голоса
— Бесплатный вебинар
Форматы объявлений:
— Кнопка
— Промопост
— Тизеры
Креативы:
Скрин РК:
Потрачено - 30753 рублей
Кликов - 2157
Цена клика - 14,25 рублей
Подписок на марафон - 654
Цена подписки - 46,72 рублей
Конверсия лендинга - 42%
Отзыв заказчика:
Автор кейса: Виктор Сергеевич
Как продвигать марафоны по программированию с ROI 327%
Привлекайте в 2 раза больше клиентов и генерируйте продажи на автопилоте через Мессенджеры c BotHelp.
