Как продвигать марафоны по программированию с ROI 327%

Все началось с общения с преподавателем, который хотел быть репетиром по программированию, но оказалось, что у него есть талант записывать короткие понятные видеоуроки. Вместе мы решили запустить массовый проект про IT-образование.

‍

Задачи, которые мы поставили перед собой:

1) Продвинуть преподавателя в том формате, в котором ему комфортно работать — без длинных уроков и продающих вебинаров.

2) Отстроиться от конкуренции с большими онлайн-школами по программированию.

3) Сделать недорогой массовый продукт, который обучает быстро и эффективно.

4) Сократить расходы на софт и окупиться с первого запуска.

 Как автоворонки помогают продать основной курс на бесплатном онлайн-марафоне

Решение

Запустить 3-х недельные марафоны по программированию с короткими уроками через телеграм-бота, собранного на Bothelp.

Формат: 3 урока в неделю, 1-ая неделя бесплатно, дальше платное участие. Все учатся в одном темпе, кто не успевает сдать ДЗ до выхода следующего урока — вылетает, с платной части тоже.

Целевая аудитория: программисты, которые уже знают основы, но хотят развиваться в профессии дальше.

 Мы сознательно отказались от продающих лендингов, GetCourse, найма менеджеров по продажам, обзвона клиентов и сделали небольшой средний чек 2800 рублей, чтобы продажи шли на автомате.

Из дополнительных сервисов использовали видеохостинг Vimeo, чтобы выдавать доступ к урокам по паролю и бесплатный API-интегратор ApiWay, чтобы выгружать и проверять домашние задания.

‍

Функции, реализованные через Telegram-бота

• Зарегистрировать участника на бесплатную неделю, рассказать правила, пригласить в общий чат
• Собрать статистику по рекламным каналам
• Выслать уроки по расписанию
• Напомнить о сроках сдачи домашнего задания
•  Принять домашнее задание и выгрузить его в таблицу для проверки
• Отметить, кто сдал домашнее задание вовремя
• Исключить тех, кто не успел 
• Отправить продающую рассылку
• Принять оплаты на Robokassa или Юmoney
• Выдать доступ к платному контенту

Результаты:

Когда бот был готов, мы закупили рекламу с приглашением на бесплатную неделю обучения.

Средняя стоимость регистрации — 30 рублей.

Используемые рекламные каналы:

• Тelegram
• Интеграции у Youtube-блогеров
• VK, Instagram*, Twitter

Уже первый запуск принес 104 ученика на платную часть, расходы проекта окупились с ROI 327%. Понимаю, сейчас многим любопытно, сколько это в деньгах. Те самые 200+ тысяч чистой прибыли из заголовка 🙃

За 2 года платное обучение прошли около 1000 человек. Средняя конверсия из регистрации на бесплатную неделю в покупку полного марафона 3-4%. Более 80% купивших, прошли марафон до конца и получили практические навыки.

А теперь немного скринов из чатов от учеников, ведь для этого мы работали:

Автор кейса

Анастасия Шапошникова. ВКонтакте. Телеграм.

Открыта к сотрудничеству, если у вас есть продукт, и нужна готовая автоворонка.

А также смело пишите, если:

• Хотите автоматизировать рутинные процессы с помощью чат-ботов;
• Проконсультироваться по своей текущей воронке, что можно улучшить;
• Вы придумали идею чат-бота, и нужно ее реализовать.

*Facebook/Instagram — проект Meta, признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

Как с помощью автоворонки без вебинаров набрать людей на курс за 10 дней