Настройте свою автовебинарную воронку, ведущую на вебинар при помощи чат-бота созданного на платформе Bothelp. Повысьте её конверсию!
Если вы продаёте свои онлайн курсы, вы точно сталкивались с необходимостью автоматизировать свою вебинарную воронку. Автоматизация поможет вам сэкономить время на организацию и заняться полезным контентом.
Воронка продаж — это список этапов, которые проходит покупатель с момента первого контакта с вашим предложением до покупки.
Вебинар — онлайн трансляция мероприятия в рамках которого спикер делится своими знаниями с аудиторией.
Автовебинар — имитация живого вебинара, которая автоматически запускается для слушателя.
Автовебинарная воронка — воронка продаж, одним из этапов которой является автовебинар.
Любая воронка продаж состоит из нескольких этапов. Автоворонка для мастер-класса или автовебинара состоит из следующих этапов:
Давайте рассмотрим каждый этап в отдельности и настроем его внутри BotHelp.
Первый этап воронки это набор подписчиков. Он происходит при помощи различных маркетинговых инструментов.
Мы рекомендуем использовать связку:
Создайте лендинг на котором вы коротко расскажете о своём предложении и добавьте на него кнопку для подписки.
О том как создать лендинги на BotHelp читайте в статье: Мини-лендинг и Лендинг для Вконтакте.
Рекомендуем в качестве бонуса при подписке отдавать людям бесплатный полезный контент, его еще называют лид-магнит. Использование лид-магнита повышает конверсию подписчика в несколько раз.
После подписки вам необходимо отправить то, что вы обещали человеку при подписке. Это может быть ссылка, бесплатный pdf-файл, видео или другие файлы.
После первого сообщения нужно отправить еще несколько, которые позволят:
О том как создать сценарий чат-бота внутри платформы BotHelp читайте в статье: Создаем сценарий бота.
В день трансляции вам необходимо отправить несколько сообщений с напоминанием о предстоящем вебинаре и одно после завершения.
Время отправки:
На следующий день после вебинара необходимо прислать сообщение. Оно будет отличаться для разных сегментов пользователей.
Тем, кто был на вебинаре мы отправляем его запись.
Тем, кто не был отправляем сообщение о том, что будет его повтор в другой день и предлагаем записаться снова.
Сегментация людей на тех кто был и не был происходит при помощи условий.
После посещения вебинара вы отправляете серию материалов тем, кто не купил. Их основная цель подтолкнуть к покупке тех, кто не сделал этого сразу.
В этом вам помогут: кейсы, отзывы других учеников, сообщения закрывающие типичные возражения, дедлайн.
Мы поговорили об основных этапах автоворонки продаж в мессенджерах и теперь вы знаете как создать автовебинарную воронку на BotHelp.
Сам автовебинар или курс вы можете разместить на платформах Бизон или Геткурс и настроить интеграцию с Ботхелп.
Одним из самых больших преимуществ автоворонки является то, что она может запускаться автоматически столько раз, сколько вам необходимо.
Но в этом случае очень важно чтобы человек попадал на вебинар как можно скорее.
В реализации этого вам поможет Относительная дата. При помощи этой функции вы сможете задать нужное вам время. Например, показать разную дату в зависимости от времени, когда человек перешел на лендинг.
Представьте, что вы проводите вебинар в 19:00. Тогда людям подписавшимся в разное время, нужно отправлять разное количество сообщений и напоминаний.
Если человек подписался с 00:00 до 14:00
Если человек подписался с 14:00 до 17:59
Если человек подписался во время эфира (18:00 — 19:50)
Если человек подписался после вебинара с 20:00 до 23.59
Подробнее о том, как настроить сегментацию по времени смотрите в видео:
Привлекайте в 2 раза больше клиентов и генерируйте продажи на автопилоте через Мессенджеры c BotHelp