Доброго времени суток! Меня зовут Никита Рыпалев. Ниша, которую мы сегодня рассмотрим — сетевой бизнес.

Мы разрабатывали стратегию продвижения вместе с моим партнером Юлией Демидовой, т.к. это специфичный бизнес, а она является топовым экспертом в этой теме и первым чеком своей компании.

Те, кому лень читать это полотно текста, могут сразу пролистать в конец к сухим цифрам.

Методы масштабирования в этой компании несколько отличаются от классических методов работы других сетевых структур. Предприниматели Прайда — достаточно «продвинутые» в плане интернет-маркетинга и уже довольно неплохо расширяются и привлекают новых участников посредством своих соцсетей.

Но тем не менее, работу с подписчиками, их прогрев и ведение «за руку» до оставления заявки — никто не отменял.

Поэтому, появилась задача: получать входящие заявки в бизнес автоматизированно и работать уже с горячими лидами.

Первым делом, мы разделили нашу ЦА на две категории:

  1. Сетевики других компаний
  2. Несостоявшиеся предприниматели

Если по первой категории все предельно понятно, то вторую необходимо было раскрыть подробнее. Что мы и сделали:

Мужчины или женщины в возрасте от 24 до 35 лет, занимающиеся, занимавшиеся ранее или планирующие заниматься собственным бизнесом. Могут на текущий момент работать в найме или быть на иждивении. Говорят на русском языке, живут в России или в Европе. Любят обучаться. Пользуются инстаграм. Их объединяет неудовлетворенность текущим положением вещей.

Окей, с портретом ЦА — всё понятно. Что дальше? Как заинтересовать?

Если по первой категории, опять же, всё просто — будем предлагать свои знания и опыт по увеличению продаж, то как быть со второй?

Логически:

Возраст от 24 до 35 лет — много времени проводят в интернете (ютуб, инста, вк). Эти люди — «стремящиеся», а соответственно в поисках новых знаний и уже в курсе, что неотъемлемой точкой роста является развитие и продвижение их соцсетей. И, скорей всего, испытывают с этим трудности. Значит это и будет точкой входа в нашу воронку. Материалы по написанию постов, о том как не бояться снимать видео, как правильно снимать видео, как определить свою ЦА, и т.д.

Итог:

  1. Для сетевиков создали тест, который поможет выявить их сильные и слабые стороны в продажах.
  2. Для несетевиков — PDF с 12 темами для постов, которые помогут наполнить контентом соцсеть на год вперёд.
  3. Сняли и выложили на YouTube канал видеоролики с полезной бесплатной информацией для обеих категорий с призывами переходить на лид-магнит. Тоже самое сделали и в остальных соцсетях. На ролики ютуб дополнительно пустили рекламный трафик.

4. Для обеих категорий были созданы трипваеры, на который их вела воронка уже автоматом, после чего через серию догревающих сообщений предлагали людям стать частью этого прибыльного бизнеса.

В качестве основы для воронки мы использовали стандартную воронку Инфобизнеса (evergreen), но «доапгрейдили» её под свои нужды:

При запуске мы подключили три канала: телеграм, вк и фб.

Но спустя время, на практике стало ясно, что в фб нашей ЦА нет, из 3.000 подписчиков — только 100 оказались из фб и те — «отвалились» после того, как забрали лид-магнит. Решили оставить вк и телеграм (последний при этом «качает» лучше всего — на текущий момент 90% базы оттуда).

Бонусом, для удобства работы с базой, мы создали бота-помощника, который в случае проблемы у человека, узнаёт все подробности, передаёт данные через вебхук, в следствие чего добавляется запись в гугл-таблицу, из которой уже другой бот отправляет оповещение нам в мессенджер. Также через этого бота человек может посмотреть или изменить свои личные данные, которые хранятся у нас в базе.

Как результат — автоворонка успешно работает и конвертит 🙏

А теперь, как и обещал, сухие цифры:

— Вложения в рекламу (на круг во всех соцсетях): 30.000 рублей

3.223 человек перешло по ссылке в соцсетях (на мини-ленд).

2.940 человек подписалось, забрав лид-магнит (конверсия с просмотра — 91%).

283 подписчика вскоре приобрели трипвайр (конверсия с подписки — 9,6%).

220 человек оставили заявку в бизнес (конверсия 77,7% после перевода подписчика в категорию платного клиента — 7,5% от общего количества попавших в автоворонку)

Из 220 людей оставивших заявку:

18 человек приобрели пакет за 500$

и 2 человека взяли пакет за 1.500$

Итого: При вложении в рекламу около 500$ — товарооборот составил 12.000$! 🔥

Желаю всем отличной конверсии и огненных продаж! 😉

Автор: Никита Рыпалев

Привлекайте в 2 раза больше клиентов и генерируйте продажи на автопилоте через Мессенджеры c BotHelp

Похожие посты